私たちのアプローチは、非常にシンプルです。
『同じビジネスを違うやり方で行う』
多くの企業が、『同じビジネスを同じやり方（Similar Business in a Similar Way）』で行い、価格競争に直面しています。ライバル他社と事業的な差が作り出せなければ、価格を下げて差を作る他ありません。しかし、これは終わりなき泥試合の始まりです。
この状況を克服するには、価格以外の方法で差別化を行う戦略を考える必要があります。それが、ブランド戦略です。
ブランド戦略は、たとえ業界内でコモディティ化が進んだとしても、独自の価値を形成することで収益基盤を強化する戦略です。業界と同じ手法を繰り返していては、業界とともに衰退します。これに対抗するには、『同じビジネスを違うやり方で行う』。これが、ブランド戦略の基本です。
事例 1
弊社クライアントのベジタスは、従来の青果業界の常識を打ち破り、加工食品メーカーを参考にした本格的なブランド戦略手法を取り入れ、スタートからわずか3年で業界トップクラスの地位を獲得することに成功した。一方、従来の業界手法で展開していたライバル数社は、価格競争と販売量の伸び悩みが原因となり、最終的にマーケットから撤退を表明することとなった。
