ブランド戦略のコンセプト
日本経済は、事実上成長が止まっています。また人口減少により、今後も社会全体が成長する可能性は厳しい状況です。
したがって、市場のパイは決まっており、新しい消費を行うには、何か別の消費を削ることになります。
モノ余りの成熟市場では、どこにでもある商品は魅力に欠け、やがて価格競争に陥り、収益の低下を生みます。
つまり、他社と同じ事業展開では、顧客にバリュー（価値）を感じさせることは不可能なのです。
地味にコツコツと仕事をすれば誰でも成功する話は、経済が右肩上がりだった時代の話です。
自らをアピールせずして、顧客の関心を集めることはできません。そのためには個性の『視覚化』が重要です。
新規事業を成功させるには、どこか古い業態のパイを取る発想が重要であり、何かの『リプレイス』になる必要があります。
圧倒的な差別化が成熟市場を生き抜く唯一の方法です。
顧客を振り向かせ、離れられない程の独自のバリューが必要です。
ブランドを表現するクリエイティブやコミュニケーションを通して、顧客と信念を共有し、ファンを増大させることが重要です。
ブランド戦略コンサルティングの進め方
調査・戦略設計サービス（2ヶ月契約）
- ヒアリング
- お客様の新規事業や新商品の内容を伺うと同時に、新しい市場へ参入する動機、ライバルの状況、また、現在抱えている課題についてヒアリングを行います。
- 仮説の設定
- ヒアリングをもとに、『どのようなブランドを築くべきか』、また、『そのためにはどのようなプロセスが必要か』など、仮説を設定します。
- 調査
- 設定した仮説を確かめるために、調査を行います。調査は、1)競合他社調査、2)市場ニーズ調査、3)自社調査、の3つを行い、様々な角度から理想的なマーケットポジションとブランド像を考え、仮説を検証します。
- 仮説の検証
- お客様との共同会議にて、調査データをもとに仮説を検証します。調査結果と仮説を照らし合わせ、仮説の微調整を行います。最終的に検証された仮説をもとに、『ブランド・アイデンティティ』を決定します。
- ブランド戦略策定
- 調査と仮説検証によって導かれた『ブランド・アイデンティティ』をもとに、戦略を策定します。ブランディングを行う主要な3種類の戦略は、1)コミュニケーション戦略、2)プレミアム戦略、3)ロイヤルティ戦略となります。
- 戦略の方向性確認
- 策定された戦略をお客様との共同会議にて、方向性を確認します。
